Argumenter et Convaincre

Marketing et techniques de commercialisation
Date
mardi 16 juin 09:00 - mercredi 17 juin 17:00


Lieu
85 rue Conrad Kilian 07500 Guilherand-Granges

04 58 45 17 00
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PUBLIC CONCERNÉ :
Toute personne amenée à défendre des idées ou des projets, en interne ou en externe


PRÉREQUIS : Aucun


OBJECTIFS :
  • Adopter la posture, le comportement, l'attitude adéquats
  • Susciter l'intérêt et l'attention
  • Structurer son discours et l'adapter aux interlocuteurs
  • Anticiper et traiter les objections, éviter les polémiques

PROGRAMME

  Jour 1 :

  • Connaître sa cible (outils et techniques)
  • Les clés pour construire un argumentairepercutant
  • Maîtriser les différentes approches communicationnelles
  • Structurer son entretien de vente

Jour 2 :

  • Comment traiter une objection ?
  • Les six techniques de persuasion
  • Bien gérer sa négociation
  • Travailler sa consolidation


Système d'évaluation
Évaluation finale en fin de formation sous forme de questionnaire

 

PÉDAGOGIE :
Pédagogie active alternant apports théoriques et exercices pratiques.
L'animation tourne autour des exemples concret du stagiaire et de ses attentes.
Formation présentiel - Langue: Français
La formation est animée par un formateur ayant 3 ans minimum d'expérience terrain dans la discipline enseignée et est diplômé en pédagogie et/ou formé par nos soins.
Matériel : 1 ordinateur par participant
Un support de formation sera remis à chaque participant.

 

Prochaines sessions


  • Du mardi 16 juin 09:00 au mercredi 17 juin 17:00

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