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management qse

2 Jours / 14H

Intra entreprise

limitée à
8 personnes

Argumenter et convaincre
Faites passer vos messages en respectant votre éthique



Cette formation s’adresse aux personnes souhaitant promouvoir ses idées ou ses projets dans un cadre éthique pour remporter l'adhésion de ses interlocuteurs internes ou externes.


PUBLIC CONCERNÉ :
Toute personne amenée à défendre des idées ou des projets, en interne ou en externe


PRÉREQUIS : Aucun


OBJECTIFS :
  • Adopter la posture, le comportement, l'attitude adéquats
  • Susciter l'intérêt et l'attention
  • Structurer son discours et l'adapter aux interlocuteurs
  • Anticiper et traiter les objections, éviter les polémiques

PROGRAMME

  Jour 1 :

  • Connaître sa cible (outils et techniques)
  • Les clés pour construire un argumentairepercutant
  • Maîtriser les différentes approches communicationnelles
  • Structurer son entretien de vente

Jour 2 :

  • Comment traiter une objection ?
  • Les six techniques de persuasion
  • Bien gérer sa négociation
  • Travailler sa consolidation


Système d'évaluation
Évaluation finale en fin de formation sous forme de questionnaire

 

PÉDAGOGIE :
Pédagogie active alternant apports théoriques et exercices pratiques.
L'animation tourne autour des exemples concret du stagiaire et de ses attentes.
Formation présentiel - Langue: Français
La formation est animée par un formateur ayant 3 ans minimum d'expérience terrain dans la discipline enseignée et est diplômé en pédagogie et/ou formé par nos soins.
Matériel : 1 ordinateur par participant
Un support de formation sera remis à chaque participant.
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