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2 Jours / 14H

Intra entreprise

limitée à
8 personnes

Argumenter et convaincre

Cette formation s’adresse aux personnes souhaitant promouvoir ses idées ou ses projets dans un cadre éthique pour remporter l'adhésion de ses interlocuteurs internes ou externes.

PUBLIC CONCERNÉ :
Toute personne amenée à défendre des idées ou des projets, en interne ou en externe


PRÉREQUIS : Aucun prérequis


OBJECTIFS :
  • Adopter la posture, le comportement, l'attitude adéquats
  • Susciter l'intérêt et l'attention
  • Structurer son discours et l'adapter aux interlocuteurs
  • Anticiper et traiter les objections, éviter les polémiques

PROGRAMME

  Jour 1 :

  • La préparation de l'argumentation
  • La définition du cadre de communication
  • La structure du discours
  • Le travail de l'impact

Jour 2 :

  • Les différents types d'interlocuteurs et leurs motivations
  • L'adaptation à la dynamique du groupe
  • L'anticipation et le traitement des objections


Système d'évaluation
Évaluation finale en fin de formation sous forme de questionnaire

 

PÉDAGOGIE :
Pédagogie active alternant apports théoriques et exercices pratiques.
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